Warum und wie Sie eine Preisliste für Ihre Agentur und Ihr freiberufliches Unternehmen erstellen sollten

Die Erstellung einer Preisliste für Ihre Agentur oder Ihre freiberuflichen Dienstleistungen ist für die Gewinnung von Kunden unerlässlich; eine fehlende Liste kann zu verpassten Chancen führen.

Warum eine Preisliste auf einer Website für Agenturen und Freiberufler?

Viele Agenturen und Freiberufler lassen sich Chancen entgehen, weil sie im Vorfeld keine klaren Preisangaben machen.

Stellen Sie sich einen Geschäftsinhaber vor, der einen Freiberufler mit bestimmten Anforderungen einstellen möchte:

• Sie brauchen einen Grafikdesigner mit Erfahrung in der Erstellung von Bildern für Marktplätze wie Amazon.
• Der Freiberufler muss zuverlässig sein.
• Sie sollten das spezifische Publikum verstehen, das das Unternehmen bedient.
• Es gibt ein strenges Budget, über das nicht verhandelt werden kann.

Der Geschäftsinhaber gibt eine Stelle in verschiedenen Communities auf und erhält viele Antworten. Allerdings wird das Durchsuchen der zahlreichen Websites zu einer entmutigenden Aufgabe. Die meisten Agenturen und Freiberufler geben ihre Preise nicht auf ihren Websites an. Stattdessen fordern sie potenzielle Kunden auf, einen Anruf zu vereinbaren oder sie für weitere Informationen zu kontaktieren. Dieser Prozess ist zeitaufwändig, insbesondere für jemanden, der ein bestimmtes Budget im Auge hat.

Viele großartige Agenturen und Freiberufler wurden übersehen, weil ihre Preisinformationen nicht ohne weiteres verfügbar waren. Der Geschäftsinhaber musste zu denjenigen übergehen, die ihre Preise deutlich auswiesen.

Warum das Fehlen einer Preisliste potenzielle Kunden abschreckt

So sieht es aus, wenn die Preise nicht aufgeführt sind:

• Potenzielle Kunden, die ein bestimmtes, nicht verhandelbares Budget haben, werden weiterziehen, wenn sie nicht sehen können, ob Sie sich in ihrem Rahmen bewegen.
• Angesichts der vielen Optionen, die zur Verfügung stehen, haben Kunden nicht die Zeit, für jeden Freiberufler einen Termin für ein Kennenlerngespräch zu vereinbaren und daran teilzunehmen.
• Kunden bevorzugen einen schnellen und einfachen Zugang zu Informationen. Wenn sie den Preis nicht im Voraus wissen, werden sie sich wahrscheinlich woanders umsehen.

Häufige Argumente gegen Listenpreise und ihre Gegenargumente

Einige Freiberufler sind der Meinung, dass der Verzicht auf Preisangaben mehr Flexibilität ermöglicht:

• Sie können auf der Grundlage der detaillierten Kundenbedürfnisse maßgeschneiderte Angebote machen.
• Sie können die Preise während des Gesprächs auf der Grundlage des Budgets des Kunden anpassen.
• Sie vermeiden es, sich auf einen bestimmten Preis festzulegen, bevor sie den vollen Umfang des Projekts kennen.

Beachten Sie jedoch diese Zähler:

• Maßgeschneiderte Angebote können immer noch auf der Grundlage eines Erfassungsformulars erstellt werden.
• Freiberufliche Arbeit sollte sich nicht wie eine Verhandlungsschlacht anfühlen; eine klare Preisgestaltung fördert eine positive Beziehung.
• In den Verträgen kann festgehalten werden, was im Preis inbegriffen ist und welche zusätzlichen Kosten anfallen, damit Sie nicht an einen einzigen Preis gebunden sind.

Vorteile der Erstellung einer Preisliste für Agenturen und Freiberufler

Die Erstellung und Veröffentlichung einer Preisliste auf Ihrer Website bietet viele Vorteile. Es hilft sowohl Ihnen als auch Ihren Kunden, indem es klare, unmissverständliche Informationen über Ihre Dienstleistungen liefert. Hier erfahren Sie, warum eine Preisliste von Vorteil ist:

1. Wenn potenzielle Kunden Ihre Preise sehen, können sie schnell feststellen, ob Ihre Dienstleistungen in ihr Budget passen. Diese Transparenz spart Zeit für beide Seiten und zieht Kunden an, die ernsthaft mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.
2. Mit einer Preisliste schaffen Sie ein effizientes Inbound-Marketing und einen Verkaufstrichter. Wenn Kunden Ihre Website besuchen, können sie sofort auf Ihre Dienstleistungen, Erfahrungen, Prozesse und Preise zugreifen. Dieser umfassende Überblick ermutigt sie, sich zu melden, weil sie wissen, dass sie über Ihre Tarife informiert sind.
3. Die Angabe Ihrer Preise hilft dabei, Kunden herauszufiltern, die sich Ihre Dienste nicht leisten können. Das bedeutet, dass Sie weniger Zeit damit verbringen, sich mit Anfragen zu befassen, die nicht zu einem Verkauf führen, und dass Sie sich auf ernsthafte Interessenten konzentrieren können.
4. Eine transparente Preisgestaltung zeugt von Ehrlichkeit und schafft Vertrauen bei potenziellen Kunden. Es zeigt, dass Sie von dem Wert Ihrer Dienstleistungen überzeugt sind und nichts zu verbergen haben.
5. Eine gut organisierte Preisliste zeugt von Professionalität. Es zeigt, dass Sie eine klare Vorstellung von Ihrem Wert haben und bereit sind, diese zu vermitteln. Dies kann besonders für Kunden beruhigend sein, die mehrere Dienstleister vergleichen.
6. Kunden können ihre Budgets besser planen, wenn sie Ihre Preise im Voraus kennen. Dies erleichtert die Projektplanung und trägt dazu bei, dass die finanziellen Erwartungen von Anfang an klar sind.

Tipps zum Erstellen einer Preisliste auf einer Seite

Die Erstellung einer Preisliste für Ihr Freiberufler-Portfolio oder Ihre Agentur-Website ist wichtig, um Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft zu optimieren. Hier sind einige Tipps, wie Sie eine effektive Preisliste erstellen können.

1. Zeigen Sie die Preise am Ende der Serviceseiten an. Beginnen Sie damit, den Wert Ihrer Dienstleistungen darzustellen. Nachdem Sie beschrieben haben, was Sie anbieten und Ihr Fachwissen hervorgehoben haben, zeigen Sie Ihre Preisinformationen an. Auf diese Weise können potenzielle Kunden die Vorteile schätzen, bevor sie die Kosten sehen. Im Anschluss an die Preisangaben finden Sie ein Kontaktformular für eine einfache Anfrage.
2. Für eine einfache Preisgestaltung erstellen Sie abgestufte Angebote, die genau angeben, was jedes Paket beinhaltet. Dies kann ähnlich sein wie bei Unternehmen wie Hootsuite, die ihre Dienste in verschiedenen Stufen anbieten. Wenn Ihre Kunden keine perfekte Lösung sehen, fordern Sie sie auf, Sie für ein individuelles Angebot zu kontaktieren. Das zeugt von Flexibilität und bietet dennoch klare Ausgangspunkte.
3. Erstellen Sie Ihre Preisseite, indem Sie das Plugin Cost Calculator integrieren. Mit diesem Tool können Kunden die Preise auf der Grundlage ihrer spezifischen Bedürfnisse berechnen. Anstelle von statischen Preisen können Kunden verschiedene Dienste, Optionen und Funktionen auswählen, um einen individuellen Preis zu erhalten. Dieser interaktive Ansatz macht nicht nur die Preisgestaltung transparenter, sondern bezieht auch den Kunden in den Prozess mit ein.
4. Wenn Sie auf Ihren Service-Seiten keine Konversionen erzielen, sollten Sie verschiedene Elemente in A/B-Tests testen. Versuchen Sie, die Namen der Preisstufen, die aufgeführten spezifischen Leistungen und sogar die Preise selbst zu variieren. Dies kann Ihnen helfen, die effektivste Art und Weise zu finden, Ihre Preise zu präsentieren und Besucher in Kunden zu verwandeln.
5. Wenn Sie zögern, die Preise öffentlich anzuzeigen, bieten Sie die Preisinformationen im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse an. Auf diese Weise können potenzielle Kunden auf die notwendigen Details zugreifen, während Sie wertvolle Leads sammeln. Davon profitieren alle: Die Kunden erhalten die Informationen, die sie benötigen, und Sie erweitern Ihre Kontaktliste.
6. Nutzen Sie Ihre Preisseite, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln. Ermutigen Sie Ihre Kunden, „jetzt zu buchen“ oder „sich zu bewerben“, um mit Ihnen zu arbeiten. Dadurch verlagert sich der Schwerpunkt von den Kosten auf die Verfügbarkeit Ihres Fachwissens, was die Kunden dazu veranlasst, schnell zu handeln und sich Ihre Dienste zu sichern.