Creare un listino prezzi per la tua agenzia o per i tuoi servizi freelance è essenziale per attirare i clienti; non averne uno può portare a perdere delle opportunità.
Perché inserire un listino prezzi in un sito web per agenzie e liberi professionisti
Molte agenzie e freelance perdono opportunità semplicemente perché non forniscono informazioni chiare sui prezzi in anticipo.
Immagina un imprenditore che vuole assumere un libero professionista con esigenze specifiche:
- Hanno bisogno di un graphic designer con esperienza nella creazione di immagini per i marketplace come Amazon.
- Il freelance deve essere affidabile.
- Devono comprendere il pubblico specifico a cui l’azienda si rivolge.
- C’è un budget rigido che non può essere negoziato.
L’imprenditore pubblica un annuncio di lavoro in varie comunità e riceve molte risposte. Tuttavia, scegliere tra i numerosi siti web diventa un compito scoraggiante. La maggior parte delle agenzie e dei freelance non elenca i prezzi sui propri siti, incoraggiando invece i potenziali clienti a prenotare una telefonata o a contattarli per avere maggiori informazioni. Questo processo richiede molto tempo, soprattutto per chi ha in mente un budget specifico.
Molte ottime agenzie e freelance sono state trascurate perché le loro informazioni sui prezzi non erano facilmente reperibili. Il proprietario dell’attività ha dovuto passare a chi esponeva i prezzi in modo chiaro.
Perché non avere un listino prezzi blocca i potenziali clienti
Ecco cosa succede quando i prezzi non sono indicati:
- I potenziali clienti con un budget specifico e non negoziabile si allontanano se non riescono a capire se sei alla loro portata.
- Con le numerose opzioni disponibili, i clienti non hanno il tempo di programmare e partecipare alle discovery call per ogni freelance.
- I clienti preferiscono un accesso facile e veloce alle informazioni. Senza un prezzo anticipato, è probabile che si rivolgano altrove.
Le argomentazioni più comuni contro i prezzi di listino e le loro controdeduzioni
Alcuni freelance ritengono che non elencare i prezzi consenta una maggiore flessibilità:
- Possono offrire preventivi personalizzati in base alle esigenze dettagliate del cliente.
- Possono adattare i prezzi in base al budget del cliente durante le discussioni.
- Evitano di impegnarsi su un prezzo specifico prima di aver compreso l’intera portata del progetto.
Tuttavia, considera questi contatori:
- I preventivi personalizzati possono comunque essere offerti sulla base di un modulo di richiesta iniziale.
- Il freelance non deve sentirsi come una battaglia di negoziazione; la chiarezza dei prezzi favorisce una relazione positiva.
- I contratti possono indicare cosa è incluso nel prezzo ed eventuali costi aggiuntivi, in modo da non essere vincolati a un unico prezzo.
I vantaggi della creazione di un listino prezzi per agenzie e freelance
Creare e pubblicare un listino prezzi sul tuo sito web offre molti vantaggi. Aiuta sia te che i tuoi clienti, fornendo informazioni chiare e dirette sui tuoi servizi. Ecco perché avere un listino prezzi è utile:
- Quando i potenziali clienti vedono i tuoi prezzi, possono determinare rapidamente se i tuoi servizi rientrano nel loro budget. Questa trasparenza fa risparmiare tempo a entrambe le parti e attira i clienti che vogliono lavorare seriamente con te.
- Avere un listino prezzi crea un efficiente imbuto di vendita e marketing inbound. Quando i clienti visitano il tuo sito, possono accedere immediatamente ai tuoi servizi, esperienze, processi e prezzi. Questa visione completa li incoraggia a contattarti, sapendo di essere informati sulle tue tariffe.
- Mostrare i prezzi aiuta a filtrare i clienti che non possono permettersi i tuoi servizi. In questo modo, spendi meno tempo a gestire le richieste che non porteranno a una vendita, permettendoti di concentrarti sui potenziali clienti più seri.
- La trasparenza dei prezzi dimostra onestà e crea fiducia nei potenziali clienti. Dimostra che sei sicuro del valore dei tuoi servizi e che non hai nulla da nascondere.
- Un listino prezzi ben organizzato riflette la professionalità. Dimostra che hai una chiara consapevolezza del tuo valore e sei pronto a comunicarla. Questo può essere particolarmente rassicurante per i clienti che stanno confrontando più fornitori di servizi.
- I clienti possono pianificare il loro budget in modo più efficace se conoscono i tuoi prezzi in anticipo. Questo rende il processo di pianificazione del progetto più fluido e aiuta a stabilire aspettative finanziarie chiare fin dall’inizio.
Suggerimenti per creare un listino prezzi su una pagina
Creare un listino prezzi per il tuo portfolio freelance o per il sito web della tua agenzia è fondamentale per attirare clienti e ottimizzare la tua attività. Ecco alcuni consigli su come creare un listino prezzi efficace.
- Visualizza i prezzi alla fine delle pagine dei servizi. Inizia con il mostrare il valore dei tuoi servizi. Dopo aver descritto ciò che offri e messo in evidenza le tue competenze, mostra le informazioni sui prezzi. In questo modo, i potenziali clienti possono apprezzare i vantaggi prima di vedere i costi. Segui i dettagli dei prezzi con un modulo di contatto per facilitare la richiesta.
- Per avere prezzi chiari, crea offerte a livelli che indichino cosa comprende ogni pacchetto. Questo può essere simile a come aziende come Hootsuite presentano i loro livelli di servizio. Se i potenziali clienti non si adattano perfettamente, incoraggiali a contattarti per un preventivo personalizzato. Questo dimostra una certa flessibilità, pur fornendo punti di partenza chiari.
- Crea la tua pagina dei prezzi integrando il plugin Cost Calculator. Questo strumento permette ai clienti di calcolare i prezzi in base alle loro specifiche esigenze. Invece di prezzi statici, i clienti possono selezionare diversi servizi, opzioni e caratteristiche per visualizzare un prezzo personalizzato. Questo approccio interattivo non solo rende i prezzi più trasparenti, ma coinvolge anche il cliente nel processo.
- Se non vedi conversioni dalle pagine dei tuoi servizi, prendi in considerazione la possibilità di effettuare test A/B su diversi elementi. Prova a variare i nomi delle fasce di prezzo, i prodotti specifici elencati e persino i prezzi stessi. Questo può aiutarti a trovare il modo più efficace per presentare i tuoi prezzi e convertire i visitatori in clienti.
- Se sei titubante nel mostrare i prezzi pubblicamente, offri le informazioni sui prezzi in cambio di un indirizzo e-mail. In questo modo, i potenziali clienti potranno accedere ai dettagli necessari mentre tu raccoglierai preziosi contatti. Si tratta di un vantaggio per tutti: i clienti ottengono le informazioni di cui hanno bisogno e tu amplii la tua lista di contatti.
- Usa la tua pagina dei prezzi per creare un senso di urgenza. Incoraggia i clienti a “prenotare ora” o a “candidarsi” per lavorare con te. Questo sposta l’attenzione dal costo alla disponibilità delle tue competenze, spingendo i clienti ad agire rapidamente per assicurarsi i tuoi servizi.