Perché e come creare un listino prezzi per la tua agenzia e attività freelance

Creare un listino prezzi per la tua agenzia o per i tuoi servizi freelance è essenziale per attirare i clienti; non averne uno può portare a perdere delle opportunità.

Perché inserire un listino prezzi in un sito web per agenzie e liberi professionisti

Molte agenzie e freelance perdono opportunità semplicemente perché non forniscono informazioni chiare sui prezzi in anticipo.

Immagina un imprenditore che vuole assumere un libero professionista con esigenze specifiche:

• Hanno bisogno di un graphic designer con esperienza nella creazione di immagini per i marketplace come Amazon.
• Il freelance deve essere affidabile.
• Devono comprendere il pubblico specifico a cui l’azienda si rivolge.
• C’è un budget rigido che non può essere negoziato.

L’imprenditore pubblica un annuncio di lavoro in varie comunità e riceve molte risposte. Tuttavia, scegliere tra i numerosi siti web diventa un compito scoraggiante. La maggior parte delle agenzie e dei freelance non elenca i prezzi sui propri siti, incoraggiando invece i potenziali clienti a prenotare una telefonata o a contattarli per avere maggiori informazioni. Questo processo richiede molto tempo, soprattutto per chi ha in mente un budget specifico.

Molte ottime agenzie e freelance sono state trascurate perché le loro informazioni sui prezzi non erano facilmente reperibili. Il proprietario dell’attività ha dovuto passare a chi esponeva i prezzi in modo chiaro.

Perché non avere un listino prezzi blocca i potenziali clienti

Ecco cosa succede quando i prezzi non sono indicati:

• I potenziali clienti con un budget specifico e non negoziabile si allontanano se non riescono a capire se sei alla loro portata.
• Con le numerose opzioni disponibili, i clienti non hanno il tempo di programmare e partecipare alle discovery call per ogni freelance.
• I clienti preferiscono un accesso facile e veloce alle informazioni. Senza un prezzo anticipato, è probabile che si rivolgano altrove.

Le argomentazioni più comuni contro i prezzi di listino e le loro controdeduzioni

Alcuni freelance ritengono che non elencare i prezzi consenta una maggiore flessibilità:

• Possono offrire preventivi personalizzati in base alle esigenze dettagliate del cliente.
• Possono adattare i prezzi in base al budget del cliente durante le discussioni.
• Evitano di impegnarsi su un prezzo specifico prima di aver compreso l’intera portata del progetto.

Tuttavia, considera questi contatori:

• I preventivi personalizzati possono comunque essere offerti sulla base di un modulo di richiesta iniziale.
• Il freelance non deve sentirsi come una battaglia di negoziazione; la chiarezza dei prezzi favorisce una relazione positiva.
• I contratti possono indicare cosa è incluso nel prezzo ed eventuali costi aggiuntivi, in modo da non essere vincolati a un unico prezzo.

I vantaggi della creazione di un listino prezzi per agenzie e freelance

Creare e pubblicare un listino prezzi sul tuo sito web offre molti vantaggi. Aiuta sia te che i tuoi clienti, fornendo informazioni chiare e dirette sui tuoi servizi. Ecco perché avere un listino prezzi è utile:

1. Quando i potenziali clienti vedono i tuoi prezzi, possono determinare rapidamente se i tuoi servizi rientrano nel loro budget. Questa trasparenza fa risparmiare tempo a entrambe le parti e attira i clienti che vogliono lavorare seriamente con te.
2. Avere un listino prezzi crea un efficiente imbuto di vendita e marketing inbound. Quando i clienti visitano il tuo sito, possono accedere immediatamente ai tuoi servizi, esperienze, processi e prezzi. Questa visione completa li incoraggia a contattarti, sapendo di essere informati sulle tue tariffe.
3. Mostrare i prezzi aiuta a filtrare i clienti che non possono permettersi i tuoi servizi. In questo modo, spendi meno tempo a gestire le richieste che non porteranno a una vendita, permettendoti di concentrarti sui potenziali clienti più seri.
4. La trasparenza dei prezzi dimostra onestà e crea fiducia nei potenziali clienti. Dimostra che sei sicuro del valore dei tuoi servizi e che non hai nulla da nascondere.
5. Un listino prezzi ben organizzato riflette la professionalità. Dimostra che hai una chiara consapevolezza del tuo valore e sei pronto a comunicarla. Questo può essere particolarmente rassicurante per i clienti che stanno confrontando più fornitori di servizi.
6. I clienti possono pianificare il loro budget in modo più efficace se conoscono i tuoi prezzi in anticipo. Questo rende il processo di pianificazione del progetto più fluido e aiuta a stabilire aspettative finanziarie chiare fin dall’inizio.

Suggerimenti per creare un listino prezzi su una pagina

Creare un listino prezzi per il tuo portfolio freelance o per il sito web della tua agenzia è fondamentale per attirare clienti e ottimizzare la tua attività. Ecco alcuni consigli su come creare un listino prezzi efficace.

1. Visualizza i prezzi alla fine delle pagine dei servizi. Inizia con il mostrare il valore dei tuoi servizi. Dopo aver descritto ciò che offri e messo in evidenza le tue competenze, mostra le informazioni sui prezzi. In questo modo, i potenziali clienti possono apprezzare i vantaggi prima di vedere i costi. Segui i dettagli dei prezzi con un modulo di contatto per facilitare la richiesta.
2. Per avere prezzi chiari, crea offerte a livelli che indichino cosa comprende ogni pacchetto. Questo può essere simile a come aziende come Hootsuite presentano i loro livelli di servizio. Se i potenziali clienti non si adattano perfettamente, incoraggiali a contattarti per un preventivo personalizzato. Questo dimostra una certa flessibilità, pur fornendo punti di partenza chiari.
3. Crea la tua pagina dei prezzi integrando il plugin Cost Calculator. Questo strumento permette ai clienti di calcolare i prezzi in base alle loro specifiche esigenze. Invece di prezzi statici, i clienti possono selezionare diversi servizi, opzioni e caratteristiche per visualizzare un prezzo personalizzato. Questo approccio interattivo non solo rende i prezzi più trasparenti, ma coinvolge anche il cliente nel processo.
4. Se non vedi conversioni dalle pagine dei tuoi servizi, prendi in considerazione la possibilità di effettuare test A/B su diversi elementi. Prova a variare i nomi delle fasce di prezzo, i prodotti specifici elencati e persino i prezzi stessi. Questo può aiutarti a trovare il modo più efficace per presentare i tuoi prezzi e convertire i visitatori in clienti.
5. Se sei titubante nel mostrare i prezzi pubblicamente, offri le informazioni sui prezzi in cambio di un indirizzo e-mail. In questo modo, i potenziali clienti potranno accedere ai dettagli necessari mentre tu raccoglierai preziosi contatti. Si tratta di un vantaggio per tutti: i clienti ottengono le informazioni di cui hanno bisogno e tu amplii la tua lista di contatti.
6. Usa la tua pagina dei prezzi per creare un senso di urgenza. Incoraggia i clienti a “prenotare ora” o a “candidarsi” per lavorare con te. Questo sposta l’attenzione dal costo alla disponibilità delle tue competenze, spingendo i clienti ad agire rapidamente per assicurarsi i tuoi servizi.