Por qué y cómo hacer una lista de precios para tu agencia y negocio autónomo

Crear una lista de precios para tu agencia o tus servicios como autónomo es esencial para atraer clientes; no tenerla puede hacer que se pierdan oportunidades.

Por qué poner una lista de precios en un sitio web para agencias y autónomos

Muchas agencias y autónomos pierden oportunidades simplemente porque no proporcionan información clara sobre los precios por adelantado.

Imagina a un empresario que quiere contratar a un autónomo con necesidades específicas:

• Necesitan un diseñador gráfico con experiencia en la creación de imágenes para mercados como Amazon.
• El autónomo debe ser fiable.
• Deben comprender el público específico al que sirve la empresa.
• Hay un presupuesto estricto que no se puede negociar.

El empresario publica un puesto de trabajo en varias comunidades y recibe muchas respuestas. Sin embargo, buscar entre numerosos sitios web se convierte en una tarea desalentadora. La mayoría de las agencias y autónomos no indican sus precios en sus sitios web, sino que animan a los clientes potenciales a reservar una llamada o a ponerse en contacto con ellos para obtener más información. Este proceso lleva mucho tiempo, sobre todo para alguien con un presupuesto específico en mente.

Muchas grandes agencias y autónomos fueron pasados por alto porque su información sobre precios no estaba fácilmente disponible. El empresario tuvo que pasar a los que mostraban sus precios con claridad.

Por qué no tener una lista de precios frena a los clientes potenciales

Esto es lo que ocurre cuando no se indica el precio:

• Los clientes potenciales con un presupuesto específico e innegociable seguirán adelante si no pueden ver si estás dentro de sus posibilidades.
• Con tantas opciones disponibles, los clientes no tienen tiempo de programar y asistir a llamadas de descubrimiento para cada autónomo.
• Los clientes prefieren un acceso rápido y fácil a la información. Sin un precio por adelantado, es probable que busquen en otra parte.

Argumentos habituales contra la fijación de precios y sus réplicas

Algunos autónomos creen que no poner precios permite más flexibilidad:

• Pueden ofrecer presupuestos personalizados basados en las necesidades detalladas del cliente.
• Pueden ajustar los precios en función del presupuesto del cliente durante las conversaciones.
• Evitan comprometerse con un precio concreto antes de comprender el alcance total del proyecto.

Sin embargo, ten en cuenta estas fichas:

• Todavía se pueden ofrecer presupuestos personalizados basados en un formulario de admisión inicial.
• Trabajar como autónomo no debe parecer una batalla de negociación; unos precios claros fomentan una relación positiva.
• Los contratos pueden detallar lo que incluye el precio y los costes adicionales, para que no te quedes encerrado en un precio único.

Ventajas de crear una lista de precios para agencias y autónomos

Crear y publicar una lista de precios en tu sitio web ofrece muchas ventajas. Te ayuda tanto a ti como a tus clientes al proporcionar información clara y directa sobre tus servicios. He aquí por qué es beneficioso tener una lista de precios:

1. Cuando los clientes potenciales ven tus precios, pueden determinar rápidamente si tus servicios se ajustan a su presupuesto. Esta transparencia ahorra tiempo a ambas partes y atrae a clientes que se toman en serio trabajar contigo.
2. Tener una lista de precios crea un embudo eficaz de marketing de entrada y ventas. Cuando los clientes visitan tu sitio web, pueden acceder inmediatamente a tus servicios, experiencias, procesos y precios. Esta visión global les anima a acercarse, sabiendo que están informados sobre tus tarifas.
3. Mostrar tus precios ayuda a filtrar a los clientes que no pueden permitirse tus servicios. Esto significa que pasas menos tiempo atendiendo consultas que no conducirán a una venta, lo que te permite centrarte en los clientes potenciales serios.
4. La transparencia en los precios demuestra honestidad y genera confianza en los clientes potenciales. Demuestra que confías en el valor de tus servicios y que no tienes nada que ocultar.
5. Una lista de precios bien organizada refleja profesionalidad. Demuestra que tienes una idea clara de lo que vales y que estás dispuesto a comunicarlo. Esto puede ser especialmente tranquilizador para los clientes que comparan varios proveedores de servicios.
6. Los clientes pueden planificar sus presupuestos con mayor eficacia cuando conocen tus precios de antemano. Esto facilita el proceso de planificación del proyecto y ayuda a establecer unas expectativas financieras claras desde el principio.

Consejos para crear una lista de precios en una página

Crear una lista de precios para tu cartera de autónomos o el sitio web de tu agencia es crucial para atraer clientes y agilizar tu negocio. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo crear una lista de precios eficaz.

1. Mostrar los precios al final de las páginas de servicios. Empieza por mostrar el valor de tus servicios. Tras describir lo que ofreces y destacar tu experiencia, muestra la información sobre tus precios. De este modo, los clientes potenciales pueden apreciar las ventajas antes de ver los costes. Completa los detalles de los precios con un formulario de contacto para facilitar la consulta.
2. Para que los precios sean sencillos, crea ofertas escalonadas que especifiquen lo que incluye cada paquete. Esto puede ser similar a cómo empresas como Hootsuite presentan sus niveles de servicio. Si los clientes potenciales no ven un ajuste perfecto, anímales a que se pongan en contacto contigo para obtener un presupuesto personalizado. Esto demuestra flexibilidad al tiempo que proporciona puntos de partida claros.
3. Crea tu página de precios integrando el plugin Calculadora de costes. Esta herramienta permite a los clientes calcular los precios en función de sus necesidades específicas. En lugar de precios estáticos, los clientes pueden seleccionar diferentes servicios, opciones y características para ver un precio personalizado. Este enfoque interactivo no sólo hace que los precios sean más transparentes, sino que también implica al cliente en el proceso.
4. Si no consigues conversiones en tus páginas de servicio, considera la posibilidad de realizar pruebas A/B con distintos elementos. Prueba a variar los nombres de los niveles de precios, los productos concretos que se indican e incluso los propios precios. Esto puede ayudarte a encontrar la forma más eficaz de presentar tus precios y convertir a los visitantes en clientes.
5. Si no te atreves a mostrar los precios públicamente, ofrece la información de precios a cambio de una dirección de correo electrónico. De este modo, los clientes potenciales pueden acceder a los detalles necesarios mientras tú reúnes pistas valiosas. Todos salimos ganando: los clientes obtienen la información que necesitan y tú amplías tu lista de contactos.
6. Utiliza tu página de precios para crear una sensación de urgencia. Anima a los clientes a «reservar ahora» o «solicitar» trabajar contigo. Esto desplaza la atención del coste a la disponibilidad de tu experiencia, incitando a los clientes a actuar con rapidez para asegurarse tus servicios.